Live for Life

To be more excellent!

不断学习，讲透英语，这是一个全思维思考的平台。

看了大学一些朋友现在的发展方向，蛮有感触，

再而想想，

是应该让自己更加优秀，梦想，想法要更加大。

在已有的平台上，以优秀、高水准的要求去提高自己，

并且不只以身边人的标准去要求自己，要看得远一些，

能力是自己的品质，素养是一种内在修养，

重要。

这世界永远有约会，只是不知哪一个会是不一样的，

只会因为那次的主角是你，

不希望，有与没有的无所谓，

不希望，是你、不是你都一样，

点滴的交集，

是串连另一个观望这世界的窗口。

那又是怎么样的风景呢？

 

今晚看到司童鞋在Wrigley的相片，感觉无比的温馨。

说到底，我的娘家还是wrigley，现在想起她，脑海弹出的词是

温馨、Terry、评估组、快节奏。

这里一定要说的是，Terry。一个非常好的老大，教会我很多很多东西的主管。

虽然那时有些累，但这里的人文氛围至少是足够让人留下的。

那时，总会经常往珠江新城跑，隔着窗看到外面的西塔。

未完...

这是艰难的感觉,

仿似胸前压着千斤中的石头,

呼吸艰难,

啊!!!!酝酿着的,就在此刻

这就是艰难的感觉!

上周我在Evon桌上发现一本篮封面的书,拿来细看.

书名:<蓝海战略>,细标题:超越产业竞争,开创全新市场.由美国Renee Mauborgne 和韩国W.Chan Kim历时15年,搜集资料历时达百年以上后的研究.

喜!

昨天,看见Evon回公司了,我赶紧跑过去,表达了对他收藏的倾慕*^_^*

哈哈,很豪爽,不愧是准大区经理,"拿去吧!"

今早睡醒时,在床上看了开头,记住了一句话:

蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方,

从关注并比超竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃.

其中,最后一段在我现实工作中有挺高的成长性.

仅读至此,等我读完再分享~~

*****--------><--------****

还有,前一段时间买了一本书,推荐推荐<<优势谈判>>

读下来,受益匪浅,简说:就是学了 如何砍价还价.

另外,刚了解到两本书:

<竞争战略（Competitive Strategy）>

<竞争优势>

 

[本日志已设置加密]

 

今天是我忑繁忙的一天之一.

虽然没有达到在街上疯狂奔跑赶时间的程度,但在心理承受方面,倒是有那么一回事。

今天早晨，依稀那么一点意识的时候，我头脑里就惦记着销量那回事。

起床后整理下资料：今天中午要开科室会呢，下午要邀请省外会嘉宾，和商务公司沟通。

傍晚要开研讨会。

老实说，中午的科室会是我入职以来在科里开的第一次会，还是挺有意义的。

早上回公司准备拿投影仪，发现经理只是借了会议室，没订Bacro。（还好及早发现，要不晚上就没得用了）

我便捎助理订了bacro，再借了部电脑。

拎了一袋资料＋2袋装备，扑腾扑腾地到科室，已经11点05分了。

见了科室的带组医师（算老大吧，简称主任吧），他便通知“大家中午都过来听啊，听听课”

卡卡，我订了餐。一转身，医师在帮我摆放投影仪呢，呃～～

弄了一阵，主任说，开始吧。一会过来一小群护士。

当我正在开始时，咦，投在墙上的影怎么变了色，褐色红色的。汗，弄了一会，还是有毛病。

难道第一次就出这毛病。弄了半天，正在想，大不了就只看电脑了。随手拨了转换界面的快捷键，“咦，好了！”

于是，赶紧叫来医师们，和护士（医师5位，其中老教授一位，护士四位）。

科室里的门也合上，灯也关了。只有幻灯片的像，主任坐那里盯着PPT，大家也都望着这边，哇，大家还挺认真的。

我嘛，扒啦扒啦，开讲了。

讲了20分钟，中间稍穿插了2个小故事，内容稍简单扼要。

讲后，到了提问环节，主任说“不知是不是你缩略了，**的使用要尽量水平握置.....”

呃，听后，我于是赶紧给大家再完整示范了一遍。

于是我给大家现场展示装置，大家好奇心还是挺大的，一下子凑过来5.6个人。

讲后，午餐也来了，大家哗啦地跑去吃饭了（吃饭时人一下子就多了，近15-20人吧）。只剩我和主任，他又提出3.4个专业问题。开始时有点卡住了，后来就有感觉了，回答得挺好的。讲完，我也吃饭了。发现门诊主任也过来了，跟我说了几声“感谢！"，弄得我也挺不好意思滴。

忙后，中午回公司。

下午再确定了去哈尔滨站活动的嘉宾。希望到时我也一同过去，到哈尔滨看看雪，赏赏冰雕。。。

晚些研讨会，

忙活。不过，这次的研讨会已经是第四次了，经历了，略过不说。

 

 

其实，我们自己就是最大的资源。

一定要善于管理自己的时间，防止时间被次要客户，或次要事情占据。

紧急不等于重要，这时如果处理了，获得的效益并不会很大。

重要有时并不紧急，但会随着时间的推移变得紧急，从而失去在第一时间处理的质量、回报。

就好比跳水运动员，他做每一个动作都有一个难度系数。

而我们时间投入的每一个客户身上都有一个获益系数。

我们做一件事，如果完成了，就会有相对应的回报，回报等于获益系数。

因为我们的时间有限，这时，就注定要学会选择客户，这就是所谓的二八原则。落实到工作就是：

将80%的时间投入到20％的客户（VIP），

这20%的客户将会决定我们80%的收获。

事实上，我们不可能去尝试所有的动作，去覆盖每一个客户，

*我*们*注*定*要*学*会*如*何*警*惕*客*户*占*有*我*们*的*时*间*。

一个人如果太忙了，那他要反思，他是不是出问题了？

一个人如果发现他大部分时间都用在非重要客户身上，那他的产出最多是20%。

因为他这个动作的难度系数从一开始就是小系数，客户一开始的潜力就是低，你还去挖掘，即使你很努力，但最多只是高占有率，低产出。

所以，选择先于努力，努力并不等于回报。

时间是最大的资源

切记，切记，第一时间拒绝非重要客户的拜访。